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            凱星電子技術吸金范本

            凱星電子技術吸金范本

            • 分類:行業資訊
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2013-06-18
            • 訪問量:0

            【概要描述】

            凱星電子技術吸金范本

            【概要描述】

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            詳情

                   一項技術實現了水、電、氣、熱四大能源節能減排與信息化管理,并衍生出新的商業模式。

              美國西雅圖的華盛頓湖畔,林木蓊郁、氣象萬千,參觀者對于坐落于此的比爾·蓋茨智能家居豪宅嘖嘖稱奇。這座耗時7年精心打造的豪宅已經完全實現了智能化,包括車庫、熱水、電視、窗簾、空調在內的任一組成部分都實現了數字化控制,蓋茨為此特別鋪設了長達20公里的專線電纜用于信息通訊、數據傳輸。

              “其實,這座智能家居豪宅還可以更簡約、更節能。”陜西凱星電子科技公司(以下簡稱為凱星電子)董事長趙新正持差異化的看法,“如果利用凱星電子研發的‘電力載波通訊技術’,蓋茨就不必費時耗本另鋪專線,只要在原有電力網上嫁接智能電表就可實現住宅的智能化。”趙新正的言語不無得意。

              如今,凱星電子這項可以實現水、電、氣、熱四大能源節能減排與信息化管理的商業模式因其廣闊的市場前景被各路投資者熱捧。2010年4月初,達晨創投1500萬元注資凱星電子,一樁技術吸引資金的投資案例瓜熟蒂落。

              行業新兵

              “實際上,我在2009年6月就開始關注凱星電子。”達晨創投投資總監黃琨介紹,“我看了當時凱星電子對外宣傳的資料,感覺這應該是一家從事系統管理軟件開發的公司,在進一步了解后,我從事技術研發的經歷讓我產生本能的追問,這樣小的公司能攻克電力載波通訊技術?不太可信!”于是帶著好奇,黃琨與趙新正進行了第一次會面。

              在聽完趙新正的講解以及觀摩了現場的技術演示后,黃琨非常興奮,“感覺這個項目有前景。”而此時,其他風投已與凱星電子進入了實質性談判的消息也提醒黃琨,要盡快后來居上。“當時我們的確與多家風投進行了多輪的溝通和交流。雖然達晨與凱星電子接觸不是最早,但我感受到他們更真誠,沒有其他投資機構的強勢,這也是我愿意飛赴深圳進行技術演示的緣由。”趙新正吐露了自己當時內心的想法。

              最終,2010年初,在趙新正到達深圳的當天下午,達晨創投的高層就在會議室傾聽其介紹電力載波技術。經過這次接觸,達晨創投更加堅信,這個項目的市場潛力無限。第二天,雙方起草了框架協議,并簽字蓋章。“當然,即使達晨對凱星電子的技術癡迷不已,我們還是做了詳盡細致的盡職調查。”黃琨表示。由于前期做芯片流片(流片,即像流水線一樣通過一系列工藝步驟制造芯片,實現規?;?研發需要大量的成本投入,加上輕資產型的小企業身份使其缺少可抵押的資產,凱星電子當時欠了400萬元的債務。

              “不過我認為這個債務很合理,畢竟進行一次流片要花費幾百萬元,而凱星電子的流片已經升級到第五代了。”黃琨接著說:“況且趙新正是一個技術狂人,多年來,他歷經各種壓力始終執著于技術研發。”

              趙新正的確對技術非常癡狂。1991年,當大家還普遍抱著“鐵飯碗”的時候,趙新正便從軍工企業辭職下海,在電信領域進行第一次創業。之前,他甚至獨立完成國家七五重點科研項目——萬能成功交換機內部配套零件的設計。幾年下來,他感覺越做越累,因為“當時技術人才下海的少,找個能提供幫助的人都難”,趙新正最終還是選擇將自己的技術賣掉,也因此賺得了1000多萬元的第一桶金。過了幾年清閑的日子后,1999年趙新正偶然結識了現任凱星電子總工程師的王陽。兩人就“電力載波通信”技術面臨的各種難題進行了交流。“我骨子里還是癡迷技術研究,看到各種難題后就有一種想攻克的沖動,當然,我們也相信這項技術有廣闊的市場前景。”趙新正就這樣再次回到本行。

              憑借著強烈的興趣,兩人在一個50平方米的民宅里花了一年多的時間進行閉關準備、試驗,隨后在研發試驗指標基本趨于成功之時,趙新正組建起了一支集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化團隊,并于2001年11月正式注冊了凱星電子。

              物聯網新力量

              在接觸凱星電子之初,黃琨就認為“電力載波通訊技術”是物聯網的一部分。并于2010年7月初,與趙新正共同參加了一場在深圳舉行的物聯網大會,“概念炒作居多,成熟的案例很少。”黃琨給出了自己參會后的最大感受。黃琨介紹,物聯網的核心在于互聯,是在互聯網的基礎上進行信息交換和通訊。目前傳輸信息的手段很多,國內許多市場主體大都采用無線射頻或專線鋪設來進行信息傳輸。

              無線射頻識別(RFID),即利用無線射頻來閱讀一個小器件(稱為標記)上的信息的技術。如公交卡、門卡都應用了無線射頻識別技術。“這顯然是一個誤區。”黃琨給出了自己的解釋:“利用無線進行數據傳輸有許多的盲點,因為無線的覆蓋密度、組網方式會受到建筑密度的極大影響。障礙物越多,鋪設的成本就越高。”

              至于專線鋪設,黃琨表示專線由于是低電壓,所以信號很弱。在低電壓的形態下,即便完成數據傳輸,也不能進行數據控制。如果要實現數據控制,還要在終端進行加壓處置。“這無疑會增加許多成本。”

              “而在原有電路上進行智能嫁接的凱星電子技術,在省去了無線和專線的許多麻煩的同時,的確更加經濟。”黃琨表示。

              “在物聯網大會后,已有客戶表示愿意與凱星電子合作,因為凱星電子擁有成熟的案例。”趙新正說。2010年,凱星電子對北京外國語大學進行包括水、電、氣、熱在內的節能改造,如今,只要一臺電腦就可以控制不同區域、不同時間對能源的不同需求。“上課時間,我們會打開教室的暖氣,關閉宿舍的暖氣,而在晚自習后,進行反向調置,甚至可以對處于陰陽面的屋子進行溫度的調適。”趙新正用暖氣的例子給記者進行了講解。

              黃琨表示,電力網是覆蓋面廣泛的網絡資源,電力網上加載的終端數量遠超過無線和專線的終端。電燈、電視、空調、電梯等電力網的終端都可以通過電力載波技術納入互聯網,實現信息的交換、通訊和管理控制。“試想,不用鋪設新的網絡,就可以對終端網絡進行管理控制,無疑市場潛力巨大。”黃琨補充道。

              能源管理新路徑

              “節能由設備節能和管理節能兩個板塊構成,但現在,管理節能在國內幾乎是一個空白,主要是受到技術的制約。”趙新正說。

              目前,國家出臺的政策是要節能先計量,旨在杜絕節能不節錢的“虧本現象”。然而,雖然許多企業都在做能源監控平臺,但只有準確、實時的數據才能進行分析和監控。趙新正給出了一組各國用電抄讀成功率的數據,以色列和韓國在目前全球范圍內處于領先,可以達到95%,歐美國家能夠達到92%,中國的標準是大于85%,剩下差不多15%的數據要通過人工補抄。

              “這種技術上的不達標會影響國家的宏觀政策制定,比如若抄讀成功率的數據不升級,國家的階梯式電價計費就難以真正實施。”黃琨表示了自己的憂慮,也正因為如此,達晨創投對凱星電子的技術非常有興趣。

              經過二十多個成功案例的考驗,凱星電子的抄讀成功率都達到100%、數據準確率100%、終端控制率100%,這樣的精準度對包括水、電、氣、熱在內的各種能耗在運用過程中是否發生跑冒滴露就有了直接的定位和捕捉。同樣,階梯式水價計費、暖氣分戶計量、分戶控制等國家“管理節能”政策也都可以在凱星電子的技術“庇護”下得到實施。

              目前,凱星電子正在洽談一個項目,為天津與新加坡聯手打造的一片開發區做方圓十公里的路燈智能化管理,只要一臺電腦就可以控制所有路燈的耗能、節能、定位障礙等。“進行改造后的路燈節能指數至少達到30%。”趙新正說。“如果使用凱星電子的技術,就會杜絕浪費發生,在市場上就能達到節能又節錢的效果。”趙新正介紹凱星電子為北京新華社家屬院的茶水爐做了節能管理,之前,新華社家屬院每層樓茶水爐全年處于通電狀態,電費全員統一。“只靠自覺性和環保價值觀宣傳不能根本解決問題,最好的方式就是在量化表上準確計算出用戶應支付的費用。”趙新正指出凱星電子的技術能為個體的節能行為提供一種激勵。

              開拓新市場

              北京師范大學獲得教育部節能減排專項撥款已有兩年,但資金一直處于“冰凍”狀態。原因有二,作為擁有悠久歷史的校區,線路很復雜,單獨進行專線鋪設,不免穿墻鑿洞、毀壞原有建筑;而且學校不希望因為節能的改造影響正常的教學秩序。類似這樣擁有專項撥款但苦于無法利用的事業單位還有很多,第四軍醫大學口腔醫院在7年前就想對能源的利用狀況實現分科室計量,但苦于高檔的建筑群已經落成,加上不想打斷正常的運營秩序。所以來自上海、深圳等地的十幾家節能管理企業都紛紛搖頭離開。

              而上述困難在凱星電子的技術操作下迎刃而解。目前兩家單位的水、電、氣、熱都實現了智能化控制。這種擁有專項資金的事業單位自然也就成為凱星電子的重點開發客戶。“學校、醫院、軍隊等單位沒有現金流的困擾。”趙新正說。而黃琨也表示,能源管理受政府效應影響明顯,企業自發進行節能改造目前不是市場主流。至于最具市場潛力的智能電網板塊,凱星電子也希望達晨創投能夠為其牽線搭橋,與各大電網進行合作。“凱星電子先進的技術可以與各大電網企業形成互補。”黃琨說。“通過代理商來滲透全國市場是凱星電子的重要戰略。”趙新正說。至于尋求代理商的標準,在初期,由于很難分辨各個代理商實力的強弱,凱星電子將與其簽訂一個為期一年的代理協議,而代理商必須建立起一支強大的銷售隊伍,技術人員由凱星電子培訓。凱星電子希望在每一個重要的市場區域,都能找到一個實力強勁、理念趨同的合作伙伴。“對于能夠長期合作的代理商,凱星電子將以股份制的形式進行參股,雙方形成利益共同體。”趙新正給出了凱星電子發展代理商的長遠規劃藍圖。

              2010年7月,凱星電子剛剛遷入更加寬敞、舒適的辦公樓,企業的人力資源也在不斷充實。

              對于凱星電子近期的快速發展,黃琨不停強調“幫忙不添亂”的立場。“凱星電子只是堅實地邁出了萬里長征的第一步。”趙新正同樣保持著一個創業家應有的清醒。

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