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            凱星電子緣何受風投青睞

            凱星電子緣何受風投青睞

            • 分類:行業資訊
            • 作者:
            • 來源:
            • 發布時間:2013-06-18
            • 訪問量:0

            【概要描述】

            凱星電子緣何受風投青睞

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            • 分類:行業資訊
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            • 發布時間:2013-06-18
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            詳情

                 陜西又一家科技型中小企業的名字近日出現在風險投資項目名單中。隨著達晨創投1,500萬人民幣風險資金的到位,陜西凱星電子科技有限責任公司完成了第一輪融資。
              記者前來探訪本地這家名不見經傳的科技型中小企業。當問及企業緣何受風投青睞時,董事長趙新正的回答讓我們找到了其中的理由。

            與資本結緣
              趙總斯文的外表下有著堅韌不拔的毅力。從2001年注冊公司到今年公司獲得風投注資,他近十年的研發之路可謂走得十分艱辛。正是靠著堅強的毅力,趙總完成了 “電力載波通信技術”實用課題,將電子通信技術應用到能源管理領域——而此前國內外專家還有著“管理節能無技術”的論斷。技術出身的趙總不僅追求并實現了他技術突破的夢想,還創造了智能化節能減排和能源信息管理的商業模式。
              與達晨談判前,趙總已被達晨的真誠所撼動。今年元月中旬和達晨第一輪溝通時,達晨對本公司的關注、了解和重視程度讓趙總深感欣慰;接下來趙總受達晨創投熱情邀約,雙方在深圳進行了第二輪會談,當天雙方就簽定了合作性框架協議。協議中約定,3月15日之前資金必須到位,否則協議失效。在趙總返回西安后不久,達晨就派出財務人員和法律顧問來西安對公司進行盡職調查。半個月的調查后,資金于3月11日全部順利到賬。
              緊隨達晨投資之后,其他風投公司也希望趙總再擴大融資額度以加入到本輪投資中來。因1,500萬元的股權投資已占公司股權近25%,為保護凱星利益,融資額度難以追加,這些投資機構表示遺憾,并紛紛對公司拋來橄欖枝等待凱星再次增資擴股。
              本輪拿到風險資金對于趙總顯得十分容易。到底是什么打動了風投,是產品的核心競爭力、市場競爭遠景、市場營銷還是銷售計劃?

            核心競爭力
              凱星電子符合國家產業政策。在節能減排方面,國內只重視設備節能,而在管理節能方面尚無適用技術。公司利用電力載波通信技術,自主研發出“多頻段自適應直接序列展頻技術”,并將這一技術芯片化、模塊化,且實現了100%抄讀成功率,并將這一技術應用到能源信息化管理領域。在對水、電、氣、熱等的能源管理中實現了遠程信息采集、自動抄表、計量收費,以及形成了通/斷控制管理模式和管理節能模式。據趙總介紹,這項技術是利用全球覆蓋面最廣泛的“電力網”進行信息通信、數據傳輸和集中控制管理,通過信息化、智能化管理實現節能減排的目標。
              起初,公司在市場應用領域的想法很單純,技術也主要應用在水、電表的遠程集中抄表上。后來,得益于西安外國語大學的節能改造項目,開始拓展了應用領域。應用于西外大學校園路燈的遠程自動控制,間隔開關或單排開關路燈,節電率達到了40%,(在西北大學對教室照明節能改造控制,經西安市節能監察檢測中心鑒定節電率為28.9%);對學生生活區公共領域能源的應用,也起到了控制節能的作用。對暖氣進行節能改造,即用即供,不用即停的分時、分需、分區域供暖模式,還可對建筑的陰、陽面進行管網開閉度區分控制。大大降低了能源成本、用工成本及維護費用,完全改變了一開全供的局面。使學校年節能計費近100萬元。
             
              電力載波通信技術的應用使得凱星成為中華人民共和國建筑工業行業《住宅遠傳抄表系統  數據載波傳輸》標準制定單位,趙總也是其行業標準制定委員會委員之一。
              由于技術領先,其他公司在節能改造項目中并不具有競標實力,在節能改造市場需求迫切的現狀下,凱星電子在與客戶的招投標環節中往往能夠議標進行。

            市場競爭遠景
              西部企業或許并不缺乏技術優勢,但其公認的短板存在于市場拓展方面。凱星在市場營銷或是銷售策略、渠道建設上有沒有創新?今年是“十一五”節能減排決戰之年,各單位、各部門都有節能改造任務,對于公司來說,市場前景非??春?,今年和明年是公司大力開拓全國市場的兩年。在資金不是問題的情況下,把市場做好是工作現階段的重點。在組建銷售管理層后,公司將分階段、分步驟地拓展市場,建立自己的市場銷售體系,設立區域辦事代表處,在區域里發展自身有實力的代理商或通過收編壯大凱星自己的銷售團隊。
              接下來,把市場、品牌和影響力做好后,凱星會再與上游表具生產商合作,與控制開關和閥門生產商實現技術對接,將自身技術的芯片和模塊安裝在各類表具(水表、電表)上,既幫助企業完成產品更新換代,增加上游企業的市場競爭力,又實現產品的雙向銷售。據趙總介紹,公司今年的工作重點將是企事業單位與政府機關的水、電、氣、熱、暖能源信息化管理和能源節能控制,以及市政路燈節能建設領域和全國高校節能改造計劃中的項目推廣。其獲利途徑將不同于以往,既有通過銷售和安裝自有技術芯片和模塊的途徑,也有通過“能源合同管理”或銷售整體節能解決方案的途徑。

            投資者關系及退出
              阿里巴巴牽手軟銀后,又通過軟銀牽線收購了雅虎中國。風險投資界是講究人際關系的。凱星公司如何管理好與投資者的關系?畢竟,這只是3—5年的結合,這期間,協議里如何談“分手”?退出清算方式又是怎樣的呢,IPO、并購、MBO、股權轉讓?
              去年公司已擺脫盈虧持平,略有盈余的窘境,今年的銷售額預計可達到1500萬元左右,明年公司銷售形勢還會更好。兩年連續盈利的公司就可以上報上市材料,達晨給凱星的信念是進入資本市場。達晨的信心源自對凱星技術廣闊的市場前景看好,公司的不同級別員工也都在關注和幫助凱星拓展市場。的確,企業獲得了風險投資就要管理好與投資者的關系,凱星電子也知道投資者的人脈作用還是很強大的,他們可以帶來更多的投資者。
              憑借達晨在業界的資深投資機構的身份,一定能給公司的發展不只是在資金上提供助力。
              馬上就要搬入西安高新區瞪羚谷的凱星電子,即將駛入發展的快車道。最近,公司還將和中國礦業大學共同研發地下物聯網技術,相信未來電力載波通信技術還將被應用于更廣泛的行業和應用領域。趙總在實現自己技術夢想的同時,也為資本市場輸入了一個優質的公司。

            專家觀點:
              陜西電子工業研究院高級工程師尚保衛認為:凱星電子自主研發的“多頻段自適應直接序列展頻技術”,通過覆蓋面最為廣泛的“電力網”已有網絡資源, 解決了實時通訊和超強抗干擾兩大世界技術難題。電力載波核心技術的掌握和應用,是凱星邁向成功之門的關鍵所在。同時指出,任何技術都有可能被突破,凱星未來需要不斷創新和市場拓展應用,才能立于不敗之地。

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